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如何做“小而精”的企業(yè)

所屬分類:行業(yè)動(dòng)態(tài)    發(fā)布時(shí)間: 2024-05-19    作者:admin
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張靜,大學(xué)畢業(yè)后就職于一家香港公司,從業(yè)務(wù)員做到了銷售部經(jīng)理。2002年年度,公司鼓勵(lì)員工創(chuàng)業(yè),于是二十多歲的張靜成了..接下這個(gè)挑戰(zhàn)的女性。2003年正月初六,張靜背著行囊,只身來到濟(jì)南,開啟了妝業(yè)之路。

沒想到,這一干就是二十年。從敢闖敢干的小姑娘到沉著敏銳的物聯(lián)網(wǎng)老兵,她帶領(lǐng)山東瀚岳智能科技有限公司(以下簡稱瀚岳科技),從銷售智能卡和智能讀卡器的銷售商發(fā)展為全國..的智慧物聯(lián)網(wǎng)解決方法服務(wù)商。在這二十年里,張靜沉淀的智慧遠(yuǎn)多于汗水,無論是國家高薪技術(shù)企業(yè),還是山東省專精特新企業(yè),都成為她的創(chuàng)業(yè)印記。

一強(qiáng)烈欲望是自驅(qū)的動(dòng)力

與大多數(shù)年輕創(chuàng)業(yè)者不同的是,從背著行囊上路的那一刻,張靜已經(jīng)把創(chuàng)業(yè)的后果想的很透徹:大不了虧完了手里的錢,從頭再來。但這樣的自信和底氣不是誰都可以擁有的,對(duì)張靜來說母親給了她太大的影響。

20世紀(jì)80年代,她母親為了更好地推銷,常常拿著商品往人堆里鉆,被拒絕了再找下一位……從小的耳濡目染,做生意這件事在她心中埋下了種子。大學(xué)期間做高端促銷的經(jīng)歷,練就了她不懼與陌生人大交通的本領(lǐng)。

張靜把自己看做樹的種子,用她的原話說樹的種子內(nèi)心擁有強(qiáng)烈的往上冒,往上長的欲望,遇到合適的土壤,就會(huì)茁壯成長。在張靜看來內(nèi)心的欲望是實(shí)現(xiàn)自驅(qū)的動(dòng)力,你有強(qiáng)烈的欲望,才會(huì)自然而然地走下去,遇到的那些困難,就都不是事,做企業(yè)也一樣。

回憶二十年創(chuàng)業(yè)歷程和其間的艱辛,張靜說假如你熱愛這件事,并且想干成這件事,不應(yīng)該付出辛苦嗎?而面對(duì)創(chuàng)業(yè)成果,張靜說我只不過是在合適的年齡,在窗口期抓住了機(jī)會(huì)并做了而已。輕描淡寫一席話背后卻有著無數(shù)濃墨重彩的關(guān)鍵;如果那一刻沒有趕想敢干的決心,如果沒有把握住哪個(gè)關(guān)鍵的時(shí)間點(diǎn),如果沒有那份 自信與堅(jiān)持,即使有更多的機(jī)會(huì)也只是過眼云煙的風(fēng)口而已。

二、聚集業(yè)主,用300%的努力干好它

二十年時(shí)間,張靜堅(jiān)持做產(chǎn)品迭代,同時(shí)持續(xù)深耕出東市場。瀚岳科技從銷售IC卡起步,隨著技術(shù)的升級(jí)迭代,2007年成立研發(fā)中心,自發(fā)研發(fā)FRID(射頻識(shí)別)智能識(shí)別終端以及智能標(biāo)簽,并拓展至海外市場。2010年前后,公司又把方向鎖定在以RFID為核心的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用,不斷摸索出各種應(yīng)用場景,比如鐵路等,直至現(xiàn)在布局的物聯(lián)網(wǎng)解決方案。

在張靜看來,一棵樹能夠長大,首先樹根必須正,長大后才能枝繁葉茂。瀚岳科技的應(yīng)用場景雖然很多,但都是聚焦在RFID領(lǐng)域。如今,在RFID領(lǐng)域,瀚岳科技是山東乃至全國市場份額.大的企業(yè)之一。憑著這些年深耕的對(duì)產(chǎn)生鏈的深度理解,以及與供貨商的深度交往,使得瀚岳科技的成本比同行低出不少。

人非常容易經(jīng)手誘惑,稍不注意就被所謂的機(jī)會(huì)拖垮。張靜把被人的教訓(xùn)作為自己的經(jīng)驗(yàn);如某個(gè)細(xì)分的領(lǐng)域的龍頭企業(yè),引進(jìn)以為行業(yè)大咖,帶著他原有項(xiàng)目進(jìn)入公司,公司為此項(xiàng)目配備了幾百人,由于所帶來項(xiàng)目與公司項(xiàng)目不一致,而導(dǎo)致虧損,.后只好放棄。張靜從中悟出一個(gè)道理;作為老板,想干啥很重要。要清楚自己要做事、還要做?很多民營企業(yè)追求干成一件事兒,有錢掙,還能給大家分錢,老板核心目的是要賺錢養(yǎng)活團(tuán)隊(duì);而做,就不能只能看眼前利益,要聚焦產(chǎn)業(yè)鏈,有產(chǎn)業(yè)布局和戰(zhàn)略規(guī)劃。

三、看住錢,算細(xì)賬

企業(yè)做大后容易失去控制。你控制欲望,就能很少地控制決策張靜深此理。所以,她只做擅長的事情,只和想合作的客戶合作,即使項(xiàng)目再高大上,也不涉足。這也是瀚岳科技一直“活”到現(xiàn)在的原因。“老板們努力工作的目的,不就是讓自己擁有更多的選擇權(quán)嗎?”

跟客戶合作,對(duì)于已經(jīng)進(jìn)行的合作,張靜遵循不發(fā)生債權(quán)關(guān)系的原則:合作都得及時(shí)支付貨款,不給貨款,給我蓋個(gè)帽子,無論給我多大的單子 ,咱也不接?!睂?duì)于要合作的項(xiàng)目:“要么掙現(xiàn)在的錢,要么掙未來的錢,核心就是保證企業(yè)收益?!?span>

張靜不僅把錢看的緊,更會(huì)算細(xì)賬。以招人為例,一般公司對(duì)于人力資源經(jīng)理是按照招聘人數(shù)或者留用人數(shù)來考核的。但張靜算了一筆賬:按月薪1.5萬元計(jì)算,試用期80%的薪水,三個(gè)月試用期后如果不能勝任,3.6 萬元就沒了,既損失了金錢又浪費(fèi)了時(shí)間。所以,瀚岳科技的考核指標(biāo)是:招了多少有用的人。如果留下來的人有用,人力資源經(jīng)理的工作就有價(jià)值。

張靜對(duì)成本看得很重:“ 如果700萬元的貨款,一個(gè)月不回來,利息就是幾萬元,相當(dāng)于白白損失了。越大的公司,這種內(nèi)耗越嚴(yán)重,只有老板才會(huì)看重現(xiàn)金流,而員工一般只會(huì)把注意力放在自己的業(yè)績上?!彼?,張靜首先把內(nèi)耗問題變成員工的事情,與業(yè)績掛鉤;其次通過控制公司的規(guī)模,依靠文化建設(shè)以及自身監(jiān)督來解決這個(gè)問題。

四、與高人作伴,找資源不如找智慧

沒有人天生會(huì)做老板,也沒有人天生就能養(yǎng)活一個(gè)公司。在創(chuàng)業(yè)二十年的時(shí)間里,無論是總裁班、董事長班,還是清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院EMBA,張靜持續(xù)為自己“充電"。為了弄懂新三板,她接著讀了兩期的上市課程。

在很多人眼里,創(chuàng)業(yè)者上學(xué)就是為了找資源,拓人脈。但張靜認(rèn)為,與其說是找資源,不如說是找智慧。企業(yè)要發(fā)展北大,老板身邊一定要有所人相伴?!澳闵磉呉欢ㄒ兄躯}的朋友,在企業(yè)遇到問題時(shí)能為你提供幫助,分析癥結(jié)、互清思路,解決問題。”

與商人相伴,張靜常常聆聽他們的成長經(jīng)歷,觀察他們的為人處世。處理問題的思路、溝通的方式方法,等等,這些都是從商學(xué)院那里學(xué)不到的?!八械霓k法都是固定的,但遇到的問題是沒有定式的?!贝蠖鄶?shù)創(chuàng)業(yè)者.企業(yè)家對(duì)一件事情的判斷都是直黨性的。張靜深知:只有不斷提開自己的認(rèn)知,積累足夠的見識(shí),才能.大限度地提高決策的正確生。

持續(xù)學(xué)習(xí),與高手網(wǎng)行,可以培養(yǎng)一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的“心氣兒”。格局和眼界。“這樣你做事就不會(huì)只甚于眼前那點(diǎn)利益。雖然看上去做得都差不多,但是選擇的路徑卻不一樣。"

、布局來來,突破成長的天花板

在產(chǎn)業(yè)方向的選擇上,老板有著天然的敏感度。隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展,張靜也逐步意識(shí)到: RFID 的天花板非常低,即使山東省的社保、讀寫器、電表、水燃?xì)獗恚?span>80%是足瀚岳科技生產(chǎn)的,即使占有全國60%的市場份額,營收也不會(huì)有大的突破。盡管山東省是出口業(yè)務(wù)徽光設(shè)備的集散地,但每個(gè)讀卡器也只能賣幾美元,電子標(biāo)簽價(jià)格甚至才幾美分,利潤空間越來越窄,

在張靜以為春天到來的時(shí)候,卻沒想到潛在客戶成立一家公司,承接了該項(xiàng)業(yè)務(wù)。張靜的危機(jī)感越來越強(qiáng),因?yàn)樵谟邢薜募?xì)分市場里,優(yōu)勢在遂常消失。瀚岳科技要維持增長,前提是應(yīng)用場緊要穩(wěn)定,且對(duì)內(nèi)控的要求很高。這意味著企業(yè)未來發(fā)展面臨較高的風(fēng)險(xiǎn)。在不確定性時(shí)代,瀚岳科技必領(lǐng)嘗試突破既有市場瓶頸,開辟新的市場空間。

張靜判斷,未來會(huì)誕生很多無人化工廠,在生產(chǎn)制造流程的管理環(huán)節(jié),一定需要大量的采集和傳輸硬件。日前,瀚岳科技聚焦的僅僅是采集件,后續(xù)還會(huì)在傳輸件領(lǐng)域發(fā)力。除此之外,源于對(duì)物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用場景的深度理解,瀚岳科技還在布局機(jī)器人,嘗試整合配套一系列產(chǎn)業(yè)銷相關(guān)合作方,損索整體化解決方案,把感知接入現(xiàn)實(shí),把RFID技術(shù)貫通智能感知,數(shù)據(jù)分析、智能控制、業(yè)務(wù)集成、業(yè)務(wù)優(yōu)化,以科技與創(chuàng)新為客戶創(chuàng)造.大價(jià)值!

在企業(yè)管理的核心問題上,張靜認(rèn)為自己主要聚焦三個(gè)方面。一是看清路, 判斷得與失,知道想干啥,具休的事大家干;二是調(diào)動(dòng)大家,按摩心情,做潤滑劑,讓員工感情上認(rèn)可自己;三是讓大家在平臺(tái)上得到發(fā)展,讓員工更幸福。

回顧這一路走來,張靜感觸蜒深:“回頭看, 你會(huì)發(fā)自內(nèi)心地感謝所有的經(jīng)歷。一切過往,都是你能行進(jìn)到今天的序章?!?span>


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